還在為找十八里店網(wǎng)站建設(shè)公司而煩惱嗎？在十八里店做網(wǎng)站找新鴻儒就能輕松解決建站難點(diǎn)。我們提供十八里店網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站策劃、電子商務(wù)解決方案、針對(duì)品牌提供定制化建設(shè)解決方案。
　　
　　新鴻儒建立于1998年，經(jīng)歷19年不斷打磨在行業(yè)內(nèi)榮獲互聯(lián)網(wǎng)資深服務(wù)商的稱號(hào)，新鴻儒從不認(rèn)為自己是最好的，但卻始終為一流的品牌服務(wù)。
　　
　　十八里店找高端網(wǎng)站建設(shè)公司還選新鴻儒、我們?yōu)?6家世界500強(qiáng)的品牌企業(yè)提供服務(wù)與技術(shù)支持，為中國(guó)58家500強(qiáng)品牌企業(yè)提供整站開(kāi)發(fā)、品牌策劃等服務(wù)。如；中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)想、居然之家、中糧、長(zhǎng)城寬帶、雷諾、中紀(jì)委2008北京奧運(yùn)會(huì)等等了解更多請(qǐng)咨詢新鴻儒客服。
　　
　　十八里店網(wǎng)站建設(shè)公司教你如何分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度
　　
　　做網(wǎng)站優(yōu)化最重要、最基礎(chǔ)的就是精準(zhǔn)定位客戶，精準(zhǔn)定位客戶能幫你快速定位利潤(rùn)市場(chǎng)，鎖定住最優(yōu)質(zhì)的客戶，從而幫助你做好網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣。那么小編就給大家分析一下如何確定自己網(wǎng)站的客戶！
　　
　　第一步：初步界定你的客戶
　　
　　剛開(kāi)始我們就需要將你的客戶范圍縮小，都需要分析界定目標(biāo)客戶，正如我們要發(fā)布征婚廣告時(shí)，會(huì)寫(xiě)出心儀對(duì)像的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，如學(xué)歷、收入、工作等情況。
　　
　　初步界定客戶時(shí)，一般會(huì)通過(guò)以下的方法來(lái)界定：
　　
　　(1)客戶內(nèi)在屬性：
　　
　　who(誰(shuí))-when(購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣)-why(購(gòu)買(mǎi)理由)-age(年紀(jì))-sex(性別)-interest(愛(ài)好)-income(收入)。
　　
　　(2)外在屬性：
　　
　　where(地區(qū)分布)-company(公司)-place(活動(dòng)場(chǎng)所)。
　　
　　當(dāng)你清晰地列出這些客戶屬性時(shí)，你可以基本界定了目標(biāo)客戶，但還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步地縮小客戶范圍。
　　
　　第二步：購(gòu)買(mǎi)能力區(qū)分你的客戶
　　
　　我們定位的客戶一定要是有能力產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的人，如果你定位的客戶老是和你砍價(jià)，那這樣的客戶只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和精力，沒(méi)有必要浪費(fèi)在這些客戶身上太多。
　　
　　前文敘及，客戶的購(gòu)買(mǎi)能力一般通過(guò)客戶收入或客戶的平均消費(fèi)水平以及是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)大額相關(guān)產(chǎn)品來(lái)界定。購(gòu)買(mǎi)能力也體現(xiàn)在客戶擁有哪些有價(jià)值的產(chǎn)品。比如，客戶擁有寶馬、擁有LV包，說(shuō)明該客戶具有較強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)能力。
　　
　　第三步：消費(fèi)歷史映射你的客戶
　　
　　想要知道人們接下來(lái)購(gòu)買(mǎi)什么，就看他最近買(mǎi)了什么，以及正在購(gòu)買(mǎi)什么。營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾說(shuō)：“推斷人們將要購(gòu)買(mǎi)什么的方法是觀察人們過(guò)去購(gòu)買(mǎi)了什么，以及正在購(gòu)買(mǎi)什么。”找出了客戶要購(gòu)買(mǎi)什么，你才能知道把產(chǎn)品賣給誰(shuí)。
　　
　　客戶的消費(fèi)歷史與經(jīng)歷代表了客戶對(duì)你的產(chǎn)品類別的認(rèn)知、以你的產(chǎn)品的需求，以及購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可能性。分析客戶消費(fèi)歷史包含：客戶是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)與你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，互補(bǔ)的產(chǎn)品(如西裝與皮鞋是互補(bǔ))，以及是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
　　
　　從客戶消費(fèi)歷史中，你可以輕易地挑選出那些對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，不需要常識(shí)教育的客戶，這為營(yíng)銷節(jié)省了大量的時(shí)間。
　　
　　記?。?jiǎn)⒚山逃蛻?，特別要把一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品教育給客戶，是非常浪費(fèi)時(shí)間，也是危險(xiǎn)與不值得的。
　　
　　第四步：購(gòu)買(mǎi)需求決定你的客戶
　　
　　客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只因?yàn)榭蛻粲行枨?。假如客戶沒(méi)有這一塊的需求，他一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，客戶的需求決定了這個(gè)客戶掏錢(qián)的速度與可能性。
　　
　　客戶的需求可以從客戶的消費(fèi)歷史和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)中看出。假如客戶曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或相應(yīng)的替代品，那么客戶在這一塊是有需求的。假如客戶關(guān)注某一產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、評(píng)價(jià)，那么他一定在這一塊有需求，因此可以從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的評(píng)價(jià)網(wǎng)上找到有需求的客戶。
　　
　　第五步：消費(fèi)頻率篩選你的客戶
　　
　　消費(fèi)頻率越高，代表客戶價(jià)值越大。鎖定高消費(fèi)頻率的客戶，更容易成交!因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人，對(duì)這種產(chǎn)品已經(jīng)有深入地了解，你所要做的就是把你的產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)給他看。
　　
　　同時(shí)，消費(fèi)頻率代表了客戶對(duì)此類產(chǎn)品有偏好，你想想客戶有這一塊的偏好，成交他是多么順利的事情。
　　
　　了解客戶的消費(fèi)頻率可以從相關(guān)的消費(fèi)歷史中看出，獲取這些消費(fèi)歷史最好的方法就是提供一個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)研。同時(shí)要多關(guān)注行業(yè)內(nèi)的信息與數(shù)據(jù)。
　　
　　第六步：市場(chǎng)細(xì)分鎖定你的客戶
　　
　　市場(chǎng)細(xì)分，目的是聚焦在你最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上。市場(chǎng)細(xì)分有助于你規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)細(xì)分劃出一片利潤(rùn)區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域里你有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　前面五步幫助你基本上確認(rèn)了精準(zhǔn)的客戶，但是這些客戶是否認(rèn)可你的產(chǎn)品風(fēng)格與價(jià)值呢?因此在這里你必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)鎖定客戶。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。你能夠選擇到那些對(duì)你的產(chǎn)品性能或服務(wù)特點(diǎn)認(rèn)可并支持的人。
　　
　　第七步：提取你的精準(zhǔn)客戶的特征
　　
　　提取客戶的特征，有助于你的營(yíng)銷隊(duì)伍能清晰地知道誰(shuí)是有價(jià)值的客戶。通過(guò)以上6步細(xì)致地分析，你已經(jīng)能夠把握客戶的細(xì)致特征。總之，你必須把客戶的特征提取出來(lái)，方便后面更加精準(zhǔn)地營(yíng)銷。
　　
　　本文來(lái)自：張俊SEO